Avant le Coronavirus, la grande majorité des biens immobiliers étaient présentés par un commercial en chair et en os, présent avec le client pour mettre la maison en valeur. Pour les constructions de logements sur mesure, le commercial rencontrait le client à plusieurs reprises pour définir ses souhaits et ses besoins. Ces [derniers mois](https://batinfo.com/actualite/le-confinement-accelerateur-de-la-transformation-numerique-du-secteur-immobilier_15752) cependant, un nouveau processus de commercialisation a commencé à apparaître : la [vente numérique](https://www.cnbc.com/2020/07/11/will-real-estate-remain-virtual-after-pivoting-during-pandemic.html). La rencontre avec le client pendant cette crise sanitaire est devenue un obstacle que seuls les outils numériques ont pu résoudre. Si le contact physique est interdit, ou du moins fortement découragé, l'industrie ne peut pas continuer à se comporter comme elle le faisait avant Covid-19. Nous devons nous adapter. Et comme pour tout ajustement, il est important de faire des recherches. Tout entrepreneur vous dira qu'il est essentiel d'avoir le bon outil pour pouvoir atteindre les bons objectifs. Alors, avant d'utiliser un outil numérique quelconque afin de sortir d'un processus non BIM, voici quelques éléments à prendre en compte. 1- Quel est votre secteur d'activité ? Il existe des dizaines, voire des centaines de logiciels conçus pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre temps et de votre argent lors d’un passage au BIM. Mais il est inutile de choisir à la hâte un logiciel aléatoire dont vous avez vaguement entendu parler. Prenez le temps d'évaluer vos besoins et vos objectifs. Cherchez-vous un outil pour la construction industrielle à grande échelle, ou pour la construction de maisons sur mesure ? Avez-vous besoin d'un logiciel vous aidant à dessiner et à calculer, ou d'un outil permettant à vos vendeurs de générer plus de prospects ? Avez-vous besoin d'une vue axonométrique éclatée pour votre équipe de construction, ou d'un outil qui peut faire un rendu photoréaliste pour votre client ?  En fonction de votre secteur d'activité, certains logiciels seront plus utiles pour atteindre vos objectifs que d'autres. Gardez à l'esprit que même pour des entreprises travaillant dans le même secteur d'activité, les objectifs peuvent être différents. Si votre objectif est d'avoir une [expérience client plus interactive](https://www.spacedesigner3d.com/), vous n'acheterez pas le même logiciel que votre concurrent, dont l'objectif est peut-être d'avoir un système CRM pour suivre les ventes. 2- Quel est le niveau de compétence pour lequel il est conçu ? On peut diviser les logiciels en trois catégories : Débutant, intermédiaire et professionnel. Certains logiciels sont clairement dédiés à une catégorie plutôt qu'à une autre. Blender et SketchUp, pour n'en citer que quelques-uns, sont difficiles à utiliser sans formation par une personne lambda. Au contraire, Space Designer 3D ou Planner 5D peuvent être utilisés par n'importe qui, sans aucune expérience préalable. Les logiciels sont faciles à utiliser, mais les fonctionnalités s'étendent au fur et à mesure que votre aisance avec le programme augmente. Il existe des dizaines d'options que vous pouvez choisir en fonction de la complexité du projet, ou de la particularité des clients. Si vous souhaitez que vos clients, vos commerciaux et votre équipe technique puissent accéder à l'outil, une bonne solution serait de trouver un logiciel pouvant exporter des fichiers dans différents formats. De cette façon, tous les concernées peuvent avoir accès au logiciel et l'utiliser avec leur propre niveau de compétence.  3- Application en ligne VS téléchargement ? Les logiciels sont disponibles de deux manières : [en ligne et en application téléchargée](https://momook.com/web-based-vs-desktop-software-which-is-better/). Un logiciel téléchargeable doit être installé sur votre ordinateur avant de pouvoir fonctionner. Un logiciel en ligne est accessible via une connexion Internet. Lors de vos recherches sur le logiciel à choisir, pensez aux lieux d'utilisation. Est-il nécessaire qu'il soit accessible à partir d'un navigateur web, d'un ordinateur ou d'un téléphone portable ? Doit-il être compatible avec un système d'exploitation spécifique ? Vous faut-il pouvoir y accéder à tout moment, même dans les endroits où il n'y a pas Internet ? Ce sont des détails qui comptent dans le choix du bon logiciel pour vous et votre entreprise. Tout se résume ici à des préférences personnelles, mais cela reste un choix important.  4- Quel prix ? Lorsque vous recherchez votre logiciel, quel est le coût maximum que vous êtes prêt à dépenser ? Cherchez-vous un outil qui remplacera tout ou partie de votre système actuel ? Souhaitez-vous investir dans un logiciel qui évoluera avec votre entreprise, ou simplement un outil de base pour des actions simples ? La question à laquelle il faut répondre ici est la suivante : quel est le budget que vous allouez à cet outil numérique, et quelle place prendra-t-il dans votre processus. Certains outils sont un guichet unique permettant à toutes les personnes impliquées dans un projet d'y accéder, d'y ajouter et modifier des éléments. Certains outils sont spécialisés dans une étape particulière du processus et ne seront utilisés par personne d'autre. Quel est l'outil qui convient le mieux à votre système ?  En gardant tout cela à l'esprit, Space Designer 3D est l'outil qu'il vous faut si... -Vous souhaitez générer des prospects qualifiés de manière entièrement automatisée. Pour que les personnes puissent enregistrer leurs modifications, elles doivent fournir leurs coordonnées. A la seconde où ils s'inscrivent, vous recevez un message avec leurs coordonnées et initiez un premier contact humain avec eux. Il vous suffit d'appeler cette personne et de lui proposer un rendez-vous pour poursuivre son projet. -Vous souhaitez améliorer la communication avec votre client. En lui donnant son mot à dire dans la conception de son projet et en rendant le processus plus interactif, vous créez une relation de confiance et vous vous démarquez de la concurrence. -Vous souhaitez que chaque projet génère automatiquement un inventaire personnalisable sous forme de liste (nom des produits sélectionnés, tailles et quantités). -Vous souhaitez un catalogue entièrement personnalisable qui peut être intégré dans un système de commerce électronique pour permettre l'achat des produits sélectionnés. -Vous voulez un outil compatible avec les tablettes et les smartphones. Choisir le bon logiciel peut prendre du temps, et nous vous encourageons vivement à évaluer les différentes options disponibles avant de faire votre choix final. Bonne chance dans vos recherches !